今年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，經(jīng)常聽(tīng)圈內(nèi)人說(shuō)行業(yè)形勢(shì)不好，市場(chǎng)不容樂(lè)觀，不少暖通公司在苦撐，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。于是乎，在“紅海”中極力搏殺、掙扎的公司隊(duì)伍在不斷地增加，讓紅海更紅。

    根據(jù)觀察，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的這些公司隊(duì)伍主要分為四類：
 

    第一類是精于行業(yè)的安裝公司。他們憑著過(guò)去多年積累的客戶關(guān)系，在犧牲部分盈利的前提下搞定工程項(xiàng)目。在這種背景下，他們想多得利潤(rùn)的希望比較渺茫，因?yàn)樾马?xiàng)目繼續(xù)循環(huán)，房地產(chǎn)行業(yè)的大好年景已不復(fù)存在，目前只能以增加新風(fēng)、加凈水等方法增加企業(yè)利潤(rùn)，在挖空心思謀劃轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。在此情形下，拿國(guó)外鍋爐、管道、地暖分水器等產(chǎn)品以迎合甲方、業(yè)主需求，以此增加項(xiàng)目金額，但普遍進(jìn)入薄利多銷模式，養(yǎng)人待變。此刻無(wú)疑就在“紅海”里了。怎么辦？
 

    第二類是無(wú)研發(fā)能力的生產(chǎn)型企業(yè)。他們將面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新能力缺乏，同行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩問(wèn)題。在此背景下，他們?yōu)樯娑鵁o(wú)奈陷入無(wú)止境的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，往復(fù)下去只能偷工減料，質(zhì)量保證無(wú)從談起，其結(jié)果是量減利減，吃力不掙錢，無(wú)疑也進(jìn)入了“紅海”，關(guān)鍵還有不斷盲目加入者。他們的路又在何方？
 

    第三類是系統(tǒng)集成商。他們所集成的產(chǎn)品線大多是“八國(guó)聯(lián)軍”，各產(chǎn)品相互間的配合有的并不成體系，只是輕浮地模仿優(yōu)秀企業(yè)。這些公司中，由于價(jià)值取向、系統(tǒng)集成中缺乏技術(shù)論證等原因，往往系統(tǒng)的整體效能不高，同時(shí)也面臨著公司銷售隊(duì)伍建設(shè)、公司運(yùn)營(yíng)成本壓力不斷增加、公司本身培訓(xùn)能力、系統(tǒng)集成能力和系統(tǒng)技術(shù)核心的無(wú)法體現(xiàn)等問(wèn)題。這些公司如只做傳統(tǒng)的地暖工程基本可以勝任，加新風(fēng)系統(tǒng)勉強(qiáng)可以，再往下呢，困難出現(xiàn)了，由于他們的整體技術(shù)能力不是很強(qiáng)，在大系統(tǒng)集成的節(jié)能性、舒適性等大門檻上面臨強(qiáng)者布下難以逾越的困難，比如每平方米綜合能耗指標(biāo)承諾、可靠的純輻射冷暖新風(fēng)組合的舒適系統(tǒng)。在此情形下，新的各類系統(tǒng)集成公司還在不斷地涌現(xiàn)，面臨的壓力也很大，而真正對(duì)系統(tǒng)的理解、用活系統(tǒng)的公司又有幾家呢？這該怎么辦，是不是也要進(jìn)入“紅海”，除了價(jià)格還有路嗎？
 

    第四類是國(guó)外有實(shí)力的系統(tǒng)集成供應(yīng)商。他們?nèi)兆舆^(guò)得還算滋潤(rùn)，依靠品牌和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，每平米300以上利潤(rùn)照掙不誤，憑什么？那就是技術(shù)和非常強(qiáng)的集成能力，系統(tǒng)確實(shí)做得不錯(cuò)。現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣，他們?cè)跒闃潜P增加賣點(diǎn)，地產(chǎn)商求之不得，奇跡不斷，賺錢不斷。

 

    在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，有生產(chǎn)型企業(yè)敢于挑選走好產(chǎn)品而不賣高價(jià)格的路，有安裝公司走精品項(xiàng)目的路，有系統(tǒng)集成公司走強(qiáng)營(yíng)銷的路，有系統(tǒng)集成商走高端舒適系統(tǒng)之路，這些公司給我們的啟發(fā)是，越是年景不好時(shí)刻，越要走可持續(xù)發(fā)展的路，此時(shí)應(yīng)該加大研發(fā)投入，所謂八仙過(guò)海各顯神通，走對(duì)方向的企業(yè)將執(zhí)牛耳，走錯(cuò)方向的企業(yè)將可能淘汰出局。也正如有人所說(shuō)的“行業(yè)高潮時(shí)我們要積累原始資本，行業(yè)低潮時(shí)要鍛煉競(jìng)爭(zhēng)力”。

 

    此外，我們的行業(yè)需要正確引導(dǎo)，比如科寧模式、美景模式、華成模式等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)固然好，但不是所有人都可以模仿，他們的最后一公里的路是大家要學(xué)習(xí)的精華。再比如生產(chǎn)型企業(yè)中的優(yōu)秀者曼瑞德身上有很多優(yōu)秀基因，但曼瑞德的模式也不是所有生產(chǎn)型企業(yè)可以全部照搬……筆者發(fā)現(xiàn)，目前到處都是舒適家居系統(tǒng)集成公司，生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入、安裝公司進(jìn)入、隨便幾個(gè)人一組合就是集成公司，各家都一窩蜂賣水、賣風(fēng)，正常嗎？市場(chǎng)怎么了？我們把最基礎(chǔ)的、賴以起家的冷、暖搞精了嗎？還是企業(yè)門頭需要嗎？值得大家深思。

 

    所以社會(huì)必有分工，各家應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)特征，明確自己企業(yè)的能力和實(shí)力選擇方向：

    無(wú)技術(shù)實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)要精心地做精配件，在配件的性能、工藝上做足文章，市場(chǎng)自然會(huì)漸漸地傾斜于你，切勿粗制濫造，屬于自己的“藍(lán)海”也會(huì)光顧，否則必然陷入“紅海”中苦苦掙扎。

    有實(shí)力的生產(chǎn)型公司盡量做好產(chǎn)品線調(diào)整，提高產(chǎn)品可靠性，樹(shù)品牌，建口碑之路，發(fā)揮技術(shù)特長(zhǎng)，走研發(fā)創(chuàng)新之路，為大集成公司配套，為大系統(tǒng)做配套。

 

    國(guó)內(nèi)有實(shí)力的系統(tǒng)集成公司要潛心進(jìn)入系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)研究和綜合研究，在參考國(guó)外公司的系統(tǒng)技術(shù)核心的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出符合國(guó)情，具有自己公司的鮮明技術(shù)特征和明顯企業(yè)文化烙印的系統(tǒng)，等于賦予系統(tǒng)有靈魂，走品牌之路，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)豐富多彩，各家必有自己的細(xì)分市場(chǎng)份額。中小型系統(tǒng)集成公司最好走聯(lián)合之路，技術(shù)互補(bǔ)、實(shí)力互補(bǔ)，不走純模仿之路，各類企業(yè)向內(nèi)客觀評(píng)估自己優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，做強(qiáng)后再做大，在優(yōu)勝劣汰的時(shí)刻，盡快搶占行業(yè)高地。

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