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淺談暖通行業(yè)的四類公司隊(duì)伍
時(shí)間:2019-04-02 16:32:19 來(lái)源:博容節(jié)能 閱讀數(shù):0次
今年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣,經(jīng)常聽(tīng)圈內(nèi)人說(shuō)行業(yè)形勢(shì)不好,市場(chǎng)不容樂(lè)觀,不少暖通公司在苦撐,業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。于是乎,在“紅海”中極力搏殺、掙扎的公司隊(duì)伍在不斷地增加,讓紅海更紅。
根據(jù)觀察,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的這些公司隊(duì)伍主要分為四類:
根據(jù)觀察,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在的這些公司隊(duì)伍主要分為四類:
第一類是精于行業(yè)的安裝公司。他們憑著過(guò)去多年積累的客戶關(guān)系,在犧牲部分盈利的前提下搞定工程項(xiàng)目。在這種背景下,他們想多得利潤(rùn)的希望比較渺茫,因?yàn)樾马?xiàng)目繼續(xù)循環(huán),房地產(chǎn)行業(yè)的大好年景已不復(fù)存在,目前只能以增加新風(fēng)、加凈水等方法增加企業(yè)利潤(rùn),在挖空心思謀劃轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。在此情形下,拿國(guó)外鍋爐、管道、地暖分水器等產(chǎn)品以迎合甲方、業(yè)主需求,以此增加項(xiàng)目金額,但普遍進(jìn)入薄利多銷模式,養(yǎng)人待變。此刻無(wú)疑就在“紅海”里了。怎么辦?
第二類是無(wú)研發(fā)能力的生產(chǎn)型企業(yè)。他們將面臨著嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化,創(chuàng)新能力缺乏,同行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩問(wèn)題。在此背景下,他們?yōu)樯娑鵁o(wú)奈陷入無(wú)止境的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán),往復(fù)下去只能偷工減料,質(zhì)量保證無(wú)從談起,其結(jié)果是量減利減,吃力不掙錢,無(wú)疑也進(jìn)入了“紅海”,關(guān)鍵還有不斷盲目加入者。他們的路又在何方?
第三類是系統(tǒng)集成商。他們所集成的產(chǎn)品線大多是“八國(guó)聯(lián)軍”,各產(chǎn)品相互間的配合有的并不成體系,只是輕浮地模仿優(yōu)秀企業(yè)。這些公司中,由于價(jià)值取向、系統(tǒng)集成中缺乏技術(shù)論證等原因,往往系統(tǒng)的整體效能不高,同時(shí)也面臨著公司銷售隊(duì)伍建設(shè)、公司運(yùn)營(yíng)成本壓力不斷增加、公司本身培訓(xùn)能力、系統(tǒng)集成能力和系統(tǒng)技術(shù)核心的無(wú)法體現(xiàn)等問(wèn)題。這些公司如只做傳統(tǒng)的地暖工程基本可以勝任,加新風(fēng)系統(tǒng)勉強(qiáng)可以,再往下呢,困難出現(xiàn)了,由于他們的整體技術(shù)能力不是很強(qiáng),在大系統(tǒng)集成的節(jié)能性、舒適性等大門檻上面臨強(qiáng)者布下難以逾越的困難,比如每平方米綜合能耗指標(biāo)承諾、可靠的純輻射冷暖新風(fēng)組合的舒適系統(tǒng)。在此情形下,新的各類系統(tǒng)集成公司還在不斷地涌現(xiàn),面臨的壓力也很大,而真正對(duì)系統(tǒng)的理解、用活系統(tǒng)的公司又有幾家呢?這該怎么辦,是不是也要進(jìn)入“紅海”,除了價(jià)格還有路嗎?
第四類是國(guó)外有實(shí)力的系統(tǒng)集成供應(yīng)商。他們?nèi)兆舆^(guò)得還算滋潤(rùn),依靠品牌和專業(yè)的技術(shù)服務(wù),每平米300以上利潤(rùn)照掙不誤,憑什么?那就是技術(shù)和非常強(qiáng)的集成能力,系統(tǒng)確實(shí)做得不錯(cuò)。現(xiàn)在房地產(chǎn)不景氣,他們?cè)跒闃潜P增加賣點(diǎn),地產(chǎn)商求之不得,奇跡不斷,賺錢不斷。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下,有生產(chǎn)型企業(yè)敢于挑選走好產(chǎn)品而不賣高價(jià)格的路,有安裝公司走精品項(xiàng)目的路,有系統(tǒng)集成公司走強(qiáng)營(yíng)銷的路,有系統(tǒng)集成商走高端舒適系統(tǒng)之路,這些公司給我們的啟發(fā)是,越是年景不好時(shí)刻,越要走可持續(xù)發(fā)展的路,此時(shí)應(yīng)該加大研發(fā)投入,所謂八仙過(guò)海各顯神通,走對(duì)方向的企業(yè)將執(zhí)牛耳,走錯(cuò)方向的企業(yè)將可能淘汰出局。也正如有人所說(shuō)的“行業(yè)高潮時(shí)我們要積累原始資本,行業(yè)低潮時(shí)要鍛煉競(jìng)爭(zhēng)力”。
此外,我們的行業(yè)需要正確引導(dǎo),比如科寧模式、美景模式、華成模式等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)固然好,但不是所有人都可以模仿,他們的最后一公里的路是大家要學(xué)習(xí)的精華。再比如生產(chǎn)型企業(yè)中的優(yōu)秀者曼瑞德身上有很多優(yōu)秀基因,但曼瑞德的模式也不是所有生產(chǎn)型企業(yè)可以全部照搬……筆者發(fā)現(xiàn),目前到處都是舒適家居系統(tǒng)集成公司,生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)入、安裝公司進(jìn)入、隨便幾個(gè)人一組合就是集成公司,各家都一窩蜂賣水、賣風(fēng),正常嗎?市場(chǎng)怎么了?我們把最基礎(chǔ)的、賴以起家的冷、暖搞精了嗎?還是企業(yè)門頭需要嗎?值得大家深思。
所以社會(huì)必有分工,各家應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)特征,明確自己企業(yè)的能力和實(shí)力選擇方向:
無(wú)技術(shù)實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)要精心地做精配件,在配件的性能、工藝上做足文章,市場(chǎng)自然會(huì)漸漸地傾斜于你,切勿粗制濫造,屬于自己的“藍(lán)海”也會(huì)光顧,否則必然陷入“紅海”中苦苦掙扎。
有實(shí)力的生產(chǎn)型公司盡量做好產(chǎn)品線調(diào)整,提高產(chǎn)品可靠性,樹(shù)品牌,建口碑之路,發(fā)揮技術(shù)特長(zhǎng),走研發(fā)創(chuàng)新之路,為大集成公司配套,為大系統(tǒng)做配套。
國(guó)內(nèi)有實(shí)力的系統(tǒng)集成公司要潛心進(jìn)入系統(tǒng)集成的基礎(chǔ)研究和綜合研究,在參考國(guó)外公司的系統(tǒng)技術(shù)核心的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出符合國(guó)情,具有自己公司的鮮明技術(shù)特征和明顯企業(yè)文化烙印的系統(tǒng),等于賦予系統(tǒng)有靈魂,走品牌之路,讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)豐富多彩,各家必有自己的細(xì)分市場(chǎng)份額。中小型系統(tǒng)集成公司最好走聯(lián)合之路,技術(shù)互補(bǔ)、實(shí)力互補(bǔ),不走純模仿之路,各類企業(yè)向內(nèi)客觀評(píng)估自己優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想,做強(qiáng)后再做大,在優(yōu)勝劣汰的時(shí)刻,盡快搶占行業(yè)高地。
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