從2006年12月12日到今天博容已經(jīng)11歲了。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，博容成長(zhǎng)為一家具有明確價(jià)值定位的公司。幫助客戶“解決暖通系統(tǒng)問(wèn)題，系統(tǒng)解決暖通問(wèn)題”即為博容存在的價(jià)值。
 

      目前，行業(yè)處于巨變之時(shí)，未來(lái)的不確定性越來(lái)越強(qiáng)，我們邀請(qǐng)博容部分老友于2017年12月11日進(jìn)行老友交流聚會(huì)，聊一聊老友感情，談一談行業(yè)形勢(shì)，想一想發(fā)展方向，理一理未來(lái)規(guī)劃，望能共同碰撞出新的思路和想法。
 

 

      本次座談會(huì)主要交流了以下幾方面問(wèn)題：

    

      1、房地產(chǎn)行業(yè)變化、精裝房政策落地、煤改氣政策推動(dòng)，這些社會(huì)動(dòng)向?qū)ξ覀冃袠I(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響，面對(duì)行業(yè)即將來(lái)到的變革我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

 

      針對(duì)此問(wèn)題大家發(fā)表各自觀點(diǎn)：

 

河南中之原暖通唐總
 

      河南中之原暖通唐總持有樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為只要公司有很好的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)，無(wú)論是精裝房市場(chǎng)參與其中，還是為沒(méi)有精裝房的高端客戶提供服務(wù)，都有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
 

 

 

漯河萬(wàn)和李總
 

      漯河萬(wàn)和李總則認(rèn)為對(duì)于具有實(shí)力的公司，這些政策的落實(shí)提供了更好的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)的洗牌有利于更健康的行業(yè)發(fā)展。

 

 

濮陽(yáng)集美飾家曹總
 

      濮陽(yáng)集美裝飾曹總則表示，作為當(dāng)?shù)刈罹邔?shí)力的裝飾公司和暖通公司，將業(yè)務(wù)向上延伸發(fā)展，和房地產(chǎn)公司合作也有廣闊的發(fā)展空間。
 

 

濟(jì)源中財(cái)?shù)嘏芸?br />  

      濟(jì)源中財(cái)?shù)嘏芸倓t沒(méi)有那么樂(lè)觀，認(rèn)為行業(yè)必將產(chǎn)生巨大的變化，形式不是我們可以左右的，更重要的是利用還有的幾年時(shí)間快速發(fā)展積累，然后思考轉(zhuǎn)型問(wèn)題，他們已經(jīng)聯(lián)合多家伙伴準(zhǔn)備通過(guò)延伸到裝飾業(yè)務(wù)與上游進(jìn)行合作。
 

      通過(guò)討論，大家認(rèn)為政策的改變會(huì)帶來(lái)行業(yè)洗牌，但這種洗牌壓力與機(jī)遇并存，每家公司只要能構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)有機(jī)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)洗牌迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

    

      2、市場(chǎng)變化之后，我們靠什么構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

 

 

中牟宜柏年舒適家居李總
 

      中牟宜柏年舒適家居李總表示，作為暖通公司真正競(jìng)爭(zhēng)力最終回歸到客戶價(jià)值，只要真正能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題，就不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，同時(shí)后期更重視做好售后服務(wù)，通過(guò)售后服務(wù)可以開(kāi)辟一塊新的發(fā)展空間。
 

 

焦作家悅暖通邱總
 

      焦作家悅暖通邱總表示，作為高端定位的家悅暖通，給客戶提供一種良好的感覺(jué)，從服務(wù)、技術(shù)、形象等多個(gè)方面構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)力，是完全可以有更好的發(fā)展。
 

 

平頂山和樂(lè)冷暖胡總
 

      平頂山和樂(lè)冷暖胡總表示，核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，更是公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，產(chǎn)品差異化是建立在系統(tǒng)基礎(chǔ)上的，系統(tǒng)方案是更重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。
 

 

 

西安瑞能壁掛爐閆總
 

      西安瑞能壁掛爐閆總表示，客戶現(xiàn)在的要求越來(lái)越高，對(duì)于采暖舒適度、運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性、工作噪音等方面需求更明確，暖通公司需要在這些方面滿足客戶需求，用系統(tǒng)化解決問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)留住客戶。
 

      在此討論中，大家達(dá)成了以下共識(shí)：核心競(jìng)爭(zhēng)力不能僅僅建立在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌之上，客戶的要求越來(lái)越高，更好的滿足用戶需求是暖通公司關(guān)注的核心，而實(shí)現(xiàn)的路徑就是建立系統(tǒng)認(rèn)知和提升系統(tǒng)技術(shù)水平。

    

      3、在未來(lái)發(fā)展中大家需要博容提供什么支持？

 

      首先，鄭州博容節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國(guó)強(qiáng)先生請(qǐng)大家填寫了一份調(diào)查表。針對(duì)博容現(xiàn)存在的問(wèn)題，客戶需要博容提供的幫助；針對(duì)未來(lái)雙方合作期望、定位等方面，需要博容提供的支持，對(duì)此進(jìn)行了問(wèn)答，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行了分析。結(jié)果如下：

 

 

      最認(rèn)可的方面：產(chǎn)品的創(chuàng)新性、技術(shù)培訓(xùn)支持、博容公司的發(fā)展空間、公司理念和服務(wù)等。
 

      最需改進(jìn)的方面：市場(chǎng)比較亂，經(jīng)銷商太多，導(dǎo)致價(jià)格不好管控，使大家經(jīng)營(yíng)的時(shí)候遇到問(wèn)題；另外一方面是博容服務(wù)不夠聚焦，比如博容在為自己的客戶提供培訓(xùn)服務(wù)的同時(shí)，也是在為自己客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，降低了客戶的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力；博容沒(méi)有針對(duì)核心客戶做出差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；再者，產(chǎn)品外觀不夠精致，整體品牌形象不能滿足現(xiàn)代客戶審美需求。
 

      最需要博容提供的支持：提供區(qū)域的市場(chǎng)保護(hù)；提供更有針對(duì)性和更全面的培訓(xùn)服務(wù)；新產(chǎn)品的優(yōu)先選購(gòu)權(quán)；希望面向未來(lái)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，而不僅僅是產(chǎn)品關(guān)系。
 

      針對(duì)上述問(wèn)題，首先鄭州博容節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國(guó)強(qiáng)先生對(duì)大家的支持和建言表示了感謝之情，其次和大家對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、客戶分級(jí)、服務(wù)聚焦、新產(chǎn)品規(guī)劃等方面進(jìn)行了坦誠(chéng)的交流，與此同時(shí)也和大家溝通了博容下一步發(fā)展的思路。最后，為了讓博容更好的幫助和支持合作伙伴的發(fā)展，面向未來(lái)提出更深入的合作邀請(qǐng)。此邀請(qǐng)得到了所有參與伙伴的響應(yīng)，并與博容簽訂了面向未來(lái)構(gòu)建深度合作伙伴的意向書，為下一步更清晰明確的互相支持奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

 

 

博容老友交流會(huì)大合影
 

      一次有價(jià)值的小聚，一次有意義的溝通，作為共同發(fā)展的伙伴，行業(yè)中同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)共贏，是博容的愿望，也是大家所寄。這是新的起點(diǎn)，也是博容與伙伴重新構(gòu)建新的合作關(guān)系的開(kāi)始。