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2017中國供暖大會博容申總談《暖通行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)》
時間:2017-12-28 12:27:00 來源:博容節(jié)能 閱讀數(shù):0次

2017年12月22日,在北京九華山莊舉行了2017中國供暖大會,鄭州博容節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國強先生作為主講嘉賓對暖通行業(yè)當(dāng)前面臨的問題一一進行解析,同時在明確市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,從系統(tǒng)的角度對“是誰動了我們的奶酪,面對變化,我們?nèi)绾芜x擇?”這一問題進行了詳細(xì)分析和探討。具體內(nèi)容如下:


電腦城的今天
是否會成為我們的明天?
建材市場的輝煌還有多久?
這不是危言聳聽
是否會成為我們的明天?
建材市場的輝煌還有多久?
這不是危言聳聽
● 很多顛覆都是從不起眼的地方開始,很多時候我們意識不到這種變化的嚴(yán)重性。
● 暖通行業(yè)、建材行業(yè)面臨的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大多數(shù)人的想象。行業(yè)的洗牌,游戲規(guī)則的重新改寫正在到來。
● 或許三五年之后我們80%已經(jīng)消失。
暖通行業(yè)面臨的六大變革因素
1、房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)折
● 伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展我們分享了紅利,經(jīng)過二十多年的發(fā)展之后,房地產(chǎn)的紅利釋放殆盡,國家也不再將其定位成國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),河南地市40%房子閑置,還能蓋多少房子?
● 賣地?zé)o以為繼,房產(chǎn)稅即將來到,持有成本的增加讓投資性囤房被擠出,高位誰來做接盤俠?
● 公租房政策,租售同權(quán)政策將房地產(chǎn)附加的價值消解。
● 人口增長轉(zhuǎn)折點帶來的改變。
2、精裝房政策的落地
● 大量上市的毛坯房是支撐我們行業(yè)多年高速發(fā)展的源泉,也是能夠支撐一個城市幾百家?guī)浊Ъ遗ü镜幕A(chǔ),當(dāng)這些都突然沒有了之后會怎樣?
● 如果說房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)折是降低市場發(fā)展速度的化,精裝房幾乎扎死了源頭活水。
● 北方采暖必備,南方只要有采暖需求的地方精裝房必然帶采暖,這是房地產(chǎn)商面臨競爭時必然的選擇。
● 精裝房政策會從根本上改變暖通建材行業(yè),與數(shù)碼相機改變膠片相機市場一樣。
3、煤改氣政策對行業(yè)的巨大影響
● 如果說上面這些政策將新房的暖通市場來源掐斷的化,煤改氣對存量市場的一次洗劫。
● 煤改氣對未來市場機會的巨大透支。
● 煤改氣對原有渠道的巨大沖擊。
● 煤改氣帶來的天然氣價格暴漲對正常市場的影響。
4、廠家對系統(tǒng)的關(guān)注、渠道的變革帶來的影響
● 上游廠家關(guān)注與系統(tǒng)配套,從單品類的供給到整體系統(tǒng)的供給,配合廠商巨大的品牌號召力和資金實力,他們是否會改變市場游戲規(guī)則?
● 廠商聯(lián)盟或者與是房地產(chǎn)行業(yè)的聯(lián)盟會催生怎樣的業(yè)態(tài)?
● 廠家要發(fā)展必然提供解決方案而非簡單產(chǎn)品,這種態(tài)勢是否會延伸到渠道中呢?
● 美的、格力等巨頭的參與是否會影響行業(yè)的發(fā)展?巨頭們的網(wǎng)絡(luò)連接和服務(wù)承接能力是否會形成新的合作模式?
● 強勢品牌網(wǎng)絡(luò)運營對傳統(tǒng)代理渠道的影響會怎么樣?
5、用戶結(jié)構(gòu)和需求變化帶來的改變
● 互聯(lián)網(wǎng)一代消費者的成長,信息獲取更容易,物流的發(fā)達打破了地理區(qū)域的限制,依賴信息不對稱和貨源地理位置優(yōu)勢獲取高額利潤的可能性越來越小。
● 客戶分化嚴(yán)重,具有強大消費力的高端客戶越來越多,但是我們的產(chǎn)品是否能滿足客戶需求?
● 消費意識的改變,市場經(jīng)歷過能用就行,熱了就好的階段之后,客戶越來越要求舒適、節(jié)能、安全、穩(wěn)定,我們是否能滿足客戶需求?
6、新技術(shù)發(fā)展帶來的影響
● 熱泵冷暖技術(shù)越來越成熟,傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)的商家越來越多的涉及到舒適家居行業(yè),團隊、資金、運營都有自己的競爭優(yōu)勢,我們能否跟上潮流,能夠競爭生存下去。
● 被動房或者近零能耗住宅、低能耗住宅等綠色建筑的發(fā)展,在技術(shù)層面改變了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品和認(rèn)知,我們是否能承接發(fā)展。
● 用戶對智能化互聯(lián)網(wǎng)化技術(shù)的的需求越來越高,我們怎么提供。
整個生態(tài)環(huán)境的改變不可避免
我們身在其中何以獨善其身?
要么積極參與,要么退出
我們身在其中何以獨善其身?
要么積極參與,要么退出
1、向上走,參與新的模式中
● 成為開發(fā)商的合作伙伴,直接提供產(chǎn)品和服務(wù)
要求:資金實力、規(guī)模、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、服務(wù)承接能力、系統(tǒng)解決開發(fā)商問題的技術(shù)和資源
● 與開發(fā)商合作伙伴合作,間接提供產(chǎn)品和服務(wù)
要求:資金、技術(shù)、團隊、服務(wù)能力,服務(wù)保障能力
● 成為新的巨頭聯(lián)盟游戲參與者
要求:自己被利用的價值,專業(yè),團隊,服務(wù)
2、向下走,做好服務(wù)與客戶
● 未來將滋生一個巨大的維保市場,這個市場的容量超出想象。
● 結(jié)合自己的地緣優(yōu)勢,真正做好服務(wù),用服務(wù)的價值讓用戶認(rèn)可,因為你是有價值的,因此不用擔(dān)心客戶不買單,只有別人的價值比
你更大的時候才應(yīng)該擔(dān)心。
● 自己力量不夠的時候通過聯(lián)合合作,加入更有實力的組織中,通過自己的服務(wù)能力生存和發(fā)展。
● 提升一步服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和要求,服務(wù)中升級用戶采暖系統(tǒng),獲得更好的收益。
要求 :技術(shù)、團隊、管理、理念
3、向高走,搶占高端定制市場
● 除了前面的市場外,還有200平方以上的別墅高端客戶,他們需要更加個性化的定制服務(wù);對開發(fā)商配套的采暖不滿意的客戶;非住宅 的商業(yè)環(huán)境和會所等高端客戶,這是僅剩的肥肉,能夠做好這部分市場空間也非常大。
● 問題在于當(dāng)大家都盯著這部分客戶的時候我們憑什么能拿到這部分客戶呢?真正的競爭才開始。
要求 :團隊、理念、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理、品牌、行業(yè)資源等多方面的支撐
就這樣,等待那一天的到來
像原來一樣,什么改變都不需要做
像原來一樣,什么改變都不需要做
● 不是別人動了我們的奶酪,奶酪還在那里,從來就沒人規(guī)定那是我們的。
● 無論市場怎樣變化,需求和市場依然存在,只是分配的方式改變了,要思考的是我們憑什么參與新的奶酪游戲中,并獲得更多的份額。

● 無論形式如何變化,商業(yè)的本質(zhì)不會改變,那就是價值交換,用我們給客戶創(chuàng)造的價值換取市場認(rèn)可與發(fā)展空間。
● 找到我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值的核心點,讓客戶愿意為之買單,我們才會有新的奶酪。
分享博容的定位與變革
博容經(jīng)過十一年的發(fā)展,也面臨同樣發(fā)展的問題,從兩年前我們開始思考公司的未來在哪里,如何面對即將到來的行業(yè)洗牌,沿著原來的道路沒有前途,看不到希望,我們怎么辦?

博容轉(zhuǎn)型中的思考與做法
● 博容是一家?guī)椭蛻艚鉀Q問題的公司
● 博容解決的是暖通系統(tǒng)問題,而不僅僅是提供產(chǎn)品。
● 博容憑借技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)方案、培訓(xùn)服務(wù)四個支撐來實現(xiàn)幫助客戶解決問題的定位。
● 這個市場不缺乏產(chǎn)品,缺乏的是能解決問題的產(chǎn)品;
● 同樣客戶需要的不是產(chǎn)品,而是通過產(chǎn)品解決問題。
● 提供客戶需要的東西,客戶會為此買單。
博容愿景:中國暖通行業(yè)系統(tǒng)化解決方案頂尖服務(wù)商
博容使命:聚焦系統(tǒng)化解決暖通問題,讓億萬家庭盡享舒適生活
價值定位:解決暖通系統(tǒng)問題,系統(tǒng)解決暖通問題
