暖通行業(yè)直面成品房時代——企業(yè)突圍與變革

 

原創(chuàng)： 申國強  地暖月刊  1周前

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成品房時代將會對暖通行業(yè)整體的發(fā)展產(chǎn)生重大影響，這種影響是顛覆性和革命性的，受此影響暖通行業(yè)的發(fā)展將進入一個新時代，我們面臨的有挑戰(zhàn)更有機遇……

 

 

這是最好的時代，也是最壞的時代

 

成品房時代帶給我們從未有過的壓力，同時也帶來從未有過的機遇，無論從哪個角度來看，都將對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響?？傮w來看，目前行業(yè)所面臨的困境和問題表現(xiàn)為：

 

 

“寒夜”漫漫中如何度過困境？是轉(zhuǎn)型還是堅守？這是業(yè)內(nèi)同仁都在探討的問題。

 

但是上述問題都是特定時期的一些表象，并不是根本問題，真正的問題是這些表象問題背后的根基的改變，這是我們無法左右的，所帶來的影響也一定是巨大的。

 

 

鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長  申國強

 

對于成品房時代到底會帶來哪些影響？鄭州博容節(jié)能科技有限公司董事長申國強基于近兩年參與河南省成品房相關(guān)政策規(guī)范制定工作中的一些體會和思考，作以分享，希望能拋磚引玉引起行業(yè)更多的相關(guān)思考。

 

 

勢大于事，站在歷史角度觀察發(fā)展趨勢

 

任何企業(yè)只能順勢而為，而難以左右大勢，因此對于新時代帶來的影響，我認為勢大于事：行業(yè)如何發(fā)展將受到時代大勢的影響，因此我主要以宏觀角度來展開探討，嘗試站在歷史背景下來思考行業(yè)，并站在行業(yè)發(fā)展的背景下思考未來。

 

前文簡要分析了目前的行業(yè)困境，而造成這種情況的原因肯定有內(nèi)因存在，暖通行業(yè)發(fā)展了幾十年，但到今天行業(yè)仍舊處于非常初級的階段，具體表現(xiàn)為：

 

 

 

這些現(xiàn)象表明，目前暖通行業(yè)本身就是一個不成熟的行業(yè)，繼續(xù)發(fā)展必然需要經(jīng)歷洗牌和重塑過程。

 

為什么市場上已經(jīng)有這么多的暖通公司，還會不斷有新的企業(yè)涌入進來？我們不妨來看一組數(shù)據(jù)：2018年中國商品房新建面積為17億m2，銷售體量達14.9萬億元，統(tǒng)計數(shù)據(jù)為1950萬戶，小產(chǎn)權(quán)房、農(nóng)村住房至少是它的三倍。正是這么大的體量建筑，支撐了越來越多的暖通企業(yè)涌入市場。

 

其實只有體量是不夠的，市場上形成“暖通企業(yè)數(shù)量多如牛毛，但是真正能夠做大的寥寥無幾”的局面，還有一個重要推手就是毛坯房政策。該政策讓每個業(yè)主都成為買家，每年數(shù)千萬買家多樣性的選擇支撐了數(shù)量眾多的暖通公司，也導(dǎo)致難有大型暖通公司成長。而成品房時代的到來改變的正是這個基礎(chǔ)。

 

我們該如何判斷行業(yè)轉(zhuǎn)折點？前段時間我聽到這樣一種說法：“如果一個行業(yè)的某個關(guān)鍵要素惡化了十倍以上，這個行業(yè)一定是調(diào)頭向下的。”而眼下我們行業(yè)最關(guān)鍵的要素，它的改變已不止十倍！客戶會千倍萬倍的集中，客戶要求的服務(wù)能力、資金實力千倍萬倍的增加，還有什么比這個對行業(yè)影響更大呢？

 

 

成品房是什么？

 

何謂成品房？2002年住建部在《商品住宅裝修一次到位實施細則》中對其作出的定義為：

住宅全裝修是指在住宅交付使用前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完畢。其中，給水排水、燃氣供應(yīng)、通風與采暖空調(diào)、照明供電以及智能化等系統(tǒng)基本安裝到位，廚房、衛(wèi)生間等基本配套設(shè)備部品完備，使住宅具備基本使用功能。

 

從中我們要考慮，成品房時代所有設(shè)備全部安裝到位，交房之后和我們還有什么關(guān)系？

 

同時，需要區(qū)分一個概念，成品房不等于精裝房，不是簡單的毛坯+裝修。真正的成品房應(yīng)該具有兩個特點，即一體化和產(chǎn)業(yè)化，這也是成品房未來的發(fā)展方向。一體化指一體化設(shè)計、一體化施工、一體化服務(wù)等。這時候需要注意，一所房子內(nèi)裝設(shè)計、產(chǎn)品選擇在設(shè)計階段就已經(jīng)確定了，不會等蓋成之后再行招標，所以傳統(tǒng)承接工程的方式已難以為繼。

 

成品房必然帶來產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需求，要求實現(xiàn)工廠化制造、標準化設(shè)計、裝配化施工等。這就意味著行業(yè)里現(xiàn)在所流行的產(chǎn)品、工藝、工坊，可能無法滿足未來的要求。

 

此外，在成品房之后，還有裝配式建筑，這對我們行業(yè)的影響會更大，有這么一個說法形容：像造汽車一樣造房子，像做設(shè)備一樣做暖通。等裝配式來襲，采暖系統(tǒng)不再是一個孤立的系統(tǒng)，而會關(guān)系到整套房子。

 

受這些因素沖擊，將會帶來如下情況：

 

 

 

暖通及舒適家居行業(yè)總體體量很大，但這么多年來規(guī)模為何依舊很小？原因是真正的大鱷根本看不上，因為這一行門檻太低，競爭者太多。而等到成品房改變行業(yè)情況，部分公司可以做到幾百億甚至幾千億規(guī)模的時候，大鱷們便會陸續(xù)涌入，到時候我們面臨的競爭對手會更具挑戰(zhàn)。

 

 

成品房時代真的會來臨么？

 

在分析某個行業(yè)具體情況的時候，需要將它放到特定的時代背景中，從而判斷這是必由之路，還是權(quán)宜之計。

 

首先，縱觀中國市場，對老百姓而言很多人是住不起房子的。而縱觀國際市場，合理的住房購買年限為3～6年，這就意味著消費者以3～6年的家庭收入就能買得起房，發(fā)展中國家可以擴展到6～9年。然而，對應(yīng)到中國市場的情況通過下表可以發(fā)現(xiàn)，深圳需要34.2年，三亞需要29.8年。這便意味著，中國的房地產(chǎn)情況已經(jīng)到了普通家庭短時間內(nèi)根本難以購買住房，甚至影響到國家安定。

 

 

第二，毛坯房帶來的環(huán)境壓力十分巨大。據(jù)查，一套100m2的住房，大約產(chǎn)生2～4噸建筑垃圾，全國每年的建筑垃圾大概為15.5億～24億噸。如今，上海已經(jīng)開始實行垃圾分類，就是為了避免垃圾圍城。

 

 

 

另外，還有一個問題無法避免，即勞動力缺失。

 

 

 

可以發(fā)現(xiàn)，中國的勞動力從2002年就開始下降，19～22歲的勞動力也從2009年后劇減。這便意味著如今支撐我們行業(yè)的暖通工人，未來可能都找不到了。如果行業(yè)不做調(diào)整，將來這個行業(yè)也無“人”可干。由此得出結(jié)論，即成品房是時代的要求，我們已沒有退路。

 

 

房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)折是背后根源

 

自1978年改革開放，允許私人建房以來，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了兩大轉(zhuǎn)折點，一是1997年的金融風暴，房地產(chǎn)作為救命稻草強勢崛起。二是2008年的金融危機?；仡^看，前二十年是培育期，后二十年是發(fā)展期。

 

經(jīng)過這四十年，中國從原來沒有商品房，發(fā)展到現(xiàn)今6.5萬億美元房地產(chǎn)市值規(guī)模，甚至大于美國+歐洲所有房地產(chǎn)的產(chǎn)值。

 

 

 

此外，近些年政府一直密集出臺相關(guān)政策，1999年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》明確三個階段：

①1999～2005年為探索階段，普及理念。

②2006～2013年為發(fā)展階段，開始試點。

③2013年后為推進階段，政策鼓勵。

 

2016年以來，各地政策出臺更加密集，全裝修與成品房取代毛坯房、清水房已是大勢所趨，中國房地產(chǎn)業(yè)迎來了成品房的大時代。

 

 

 

 

暖通及舒適家居行業(yè)的未來

 

1、成品房對暖通及舒適家居行業(yè)帶來哪些變化？

①市場仍在，有效需求總量并沒減少。

②客戶不再零散分布，毛坯房客戶轉(zhuǎn)移到開發(fā)商手中。

③產(chǎn)品選擇在設(shè)計階段就已完成。

④傳統(tǒng)工程招標改變。

⑤開發(fā)商對成品住宅負責，全過程服務(wù)。

⑥產(chǎn)品研發(fā)的新思路、新理念。

⑦產(chǎn)品選擇的集中和替代性。

 

2、會有什么影響？

①原有零售新裝市場基本消失。

②客戶集中在少量的大客戶手里，大量暖通公司消失或者轉(zhuǎn)型。

③逐漸有大鱷級企業(yè)出現(xiàn)。

④廠家會有一輪劇烈洗牌。

⑤贏家不一定是傳統(tǒng)的企業(yè)，可能是“打劫的”。

⑥行業(yè)的規(guī)則、參與者將會有重大調(diào)整。

⑦固守原有思維模式者必將被淘汰。

 

 

 

3、面對這個情況我們怎么往前走？

①往高走，專注高端用戶系統(tǒng)服務(wù)，把握別墅、會所等的市場空間。

②往上走，實力雄厚的可以在設(shè)計階段、標準階段參與進去，制定新規(guī)則成為新玩家。

③往下走，成為專業(yè)售后維保服務(wù)商。未來大量暖通公司“死”掉后，會有大量存量的售后，專注維保領(lǐng)域也能形成巨頭公司。

④往前走，創(chuàng)新力強的可以針對成品房和裝配式研發(fā)創(chuàng)新。

⑤往后走，專注老用戶暖通升級方案。

⑥一起走，當發(fā)現(xiàn)單打獨斗力量不夠的時候，匯入“大海”融為一體。

⑦轉(zhuǎn)身走，脫離苦海再找藍海。

 

總之，暖通及舒適家居行業(yè)的需求沒有消失，未來還會有更多客戶，且客戶的要求會更高。行業(yè)的巨大變化意味著巨大的機會，但這些機會是為有準備的人準備的，望業(yè)內(nèi)人士共勉。

 

★內(nèi)容有刪節(jié)

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