漂亮人妻洗澡被公强 日日躁,对白荡伦系列之子你不能这样我,乡下人产国偷v产偷v自拍,久久人人爽人人爽人人片av高请

產(chǎn)品中心

品質(zhì)采暖找博容

  • 12年創(chuàng)業(yè),幫扶數(shù)千家暖通公司
  • 36項(xiàng)暖通發(fā)明專利
  • 雙項(xiàng)產(chǎn)品獲地暖界“奧斯卡獎”
  • 技術(shù)培訓(xùn)
  • 標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)方案

熱銷產(chǎn)品

招商熱線

400-600-5679

在線咨詢
公司新聞
當(dāng)前位置:首頁 > 服務(wù)支持 > 公司新聞

「供暖系統(tǒng)漫談」 熱水用戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢分析(一)

時(shí)間:2020-08-15 10:06:47    來源:博容節(jié)能    閱讀數(shù):0
導(dǎo)讀:作為暖通公司,我們的價(jià)值是為客戶提供舒適健康的生活環(huán)境。生活熱水是影響健康舒適的重要因素,也是很多客戶不太滿意的地方,但這方面也是很多暖通公司沒有深入研究的地方。在前面的文章中我曾經(jīng)寫過關(guān)于大宅別墅的生活熱水解決方案,本期我們結(jié)合熱水器行業(yè)發(fā)布的一些數(shù)據(jù)對客戶生活熱水需求進(jìn)行分析,進(jìn)而探討通過生活熱水產(chǎn)品和方案體現(xiàn)暖通公司的專業(yè)性和差異化。
 
在很多暖通公司眼里生活熱水只是做壁掛爐的時(shí)候順帶附送的功能,并不是我們關(guān)注的核心,也較少考慮用戶使用中存在的痛點(diǎn)和問題。但是實(shí)際上生活熱水對用戶生活體驗(yàn)影響重大,也是客戶滿足率很低的地方,如果能做好熱水也是我們實(shí)現(xiàn)差異化的很好的方式。
 
那么如何通過熱水方案讓客戶更認(rèn)可我們,獲得更好的成交率呢?今天我們通過熱水器行業(yè)的一些數(shù)據(jù)嘗試分析一下客戶的需求及我們的機(jī)會。
 
在2019年9月20日,以“極動·零感”為主題的《2019燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)零冷水產(chǎn)品峰會》在北京京東集團(tuán)總部大廈正式啟動,眾多熱水器行業(yè)巨頭參會,探討熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢,會上中怡康時(shí)代廚衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理施婷在主題演講《2019零冷水燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)調(diào)查報(bào)告》,通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)對行業(yè)變化和用戶需求進(jìn)行了解讀。
 
 
從報(bào)告中分享的數(shù)據(jù)中我們可以看到以下重要信息:
 
每年國內(nèi)燃?xì)鉄崴麂N量1600萬臺左右,但最近幾年基本處于停滯狀態(tài),從2016年1526萬臺到2018年1530萬臺、2019年前七個月851萬臺,幾乎沒有增長,似乎用戶對熱水的需求進(jìn)入飽和,行業(yè)老化市場面臨天花板。
 
與之對照的是壁掛爐行業(yè)銷量數(shù)據(jù),近十年保持年均26%的復(fù)合增長率。
 
 
從上面的途中可以看到燃?xì)獗趻鞝t的銷量,從2016年的210萬臺,到2017年的550萬臺(煤改氣的影響),2018年的320萬臺,2019年的402萬臺,雖然受到煤改氣影響有所起伏,但整體還是向上的趨勢,從數(shù)量上已經(jīng)擁有400萬臺年銷量,是熱水器的四分之一。
 
所有用戶都需要使用熱水,因此熱水時(shí)一個剛需市場,但熱水器能干的活壁掛爐都能干,壁掛爐能干的活熱水器卻不能干,當(dāng)市場上多銷售一臺壁掛爐就意味著這個用戶家不用再買一臺熱水器,熱水器就會少賣一臺。
 
因此我的關(guān)電視從整體趨勢上,壁掛爐采暖和熱水逐漸侵蝕傳統(tǒng)熱水器的市場是必然的趨勢。隨著大家對采暖需求的提升,壁掛爐將在熱水供應(yīng)中占據(jù)越來越大的份額。我們暖通行業(yè)雖然傳統(tǒng)中并非一賣熱水產(chǎn)品為主,但壁掛爐是我們的本行,暖通公司為客戶解決熱水問題的概率越來越高,做好熱水產(chǎn)品是體現(xiàn)我們競爭力和差異化的重要內(nèi)容。
 
 
用戶對熱水需求要點(diǎn)探討
 
 
那么用戶對熱水需求關(guān)注的核心點(diǎn)是什么呢?
 
本次報(bào)告中調(diào)查了客戶對熱水器使用不滿意的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),得到以下數(shù)據(jù):
 
不同統(tǒng)計(jì)途徑得到不同的具體數(shù)值,大多統(tǒng)計(jì)中“打開熱水龍頭出冷水”都被排在用戶使用熱水過程中不滿意的第一位影響因素,網(wǎng)上也有很多關(guān)于這個問題的討論內(nèi)容。
 
其實(shí)這個問題是很早就存在的,為解決此問題的熱水循環(huán)裝置已經(jīng)在市場上銷售十幾年了。我在京東上查了一下熱水循環(huán)的銷量,銷量最高的單品銷售32萬臺,還有一個24萬臺,說實(shí)話這個數(shù)量還是很出乎我的意料的。
 
 
在熱水器行業(yè)早在2012年左右就推出零冷水熱水器,但是價(jià)格昂貴也沒有太大的影響,知道2016年之后多家一線廠商加入零冷水熱水器的大軍中,目前已經(jīng)有數(shù)十個型號的零冷水產(chǎn)品在市場中銷售,2019年銷量達(dá)到120萬臺。
 
從下面這個零冷水熱水在熱水器中銷量占比的數(shù)據(jù)可以看出,2015年2016年銷量占比只有幾乎可以忽略的1%,但從2017年開始保持占比每年翻番的態(tài)勢快速發(fā)展,雖然目前只有12%但趨勢已然形成。居有些熱水器廠家朋友介紹,他們線下部分門店零冷水產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)整體銷售比例7成以上,幾乎用戶只要了解了零冷水熱水器之后不會在選擇普通熱水器產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸成為主流產(chǎn)品。
 
 
零冷水產(chǎn)品帶來的機(jī)遇
 
 
一個產(chǎn)品的發(fā)展階段可以通過價(jià)格的變化非常直觀的體現(xiàn)出來。下圖是最近三年燃?xì)鉄崴骶€上線下銷量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
 
從上面的數(shù)據(jù)可以反映以下幾個現(xiàn)象:
 
1、非零冷水熱水器產(chǎn)品三年價(jià)格幾乎沒有變化,零冷水產(chǎn)品三年降低一半到三分之二的價(jià)格,但仍然遠(yuǎn)高于普通熱水器。這說明常規(guī)熱水器已經(jīng)到了市場老化期,銷量增長停滯,價(jià)格已經(jīng)降無可降,但零冷水熱水器處于市場快速發(fā)展,銷量快速增長使得成本大大降低,從而導(dǎo)致價(jià)格快速降低,同時(shí)更低的價(jià)格會進(jìn)一步提升銷量,形成非常好的良性循環(huán),市場處于爆發(fā)前期。
 
2、線上無論是非零冷水還是零冷水產(chǎn)品價(jià)格都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下。2019年線下零冷水產(chǎn)品均價(jià)4801元,線上均價(jià)3023元,前者幾乎比后者高60%,通常情況下價(jià)格越低用戶越容易選擇,線上價(jià)格低應(yīng)該有更好的選擇概率。
 
下圖是最近幾年零冷水產(chǎn)品在線上和線下銷售占比情況:
 
這里出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象,線上便宜的零冷水熱水器只占銷售比例的6%,而線下貴了60%的熱水器銷量占比卻達(dá)到21%?
 
為什么?
 
其實(shí)從這個背離的數(shù)據(jù)后面能看到一個問題:線上雖然便宜,但客戶并不了解這個產(chǎn)品,也不會有人主動介紹推薦,所以客戶還會選擇原來的產(chǎn)品。但在線下會有銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦和講解,讓客戶了解這些概念和產(chǎn)品,所以線下成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上。
 
因此我們可以得到一個結(jié)論:零冷水熱水器是客戶接受度非常高,但了解度非常低的產(chǎn)品。價(jià)格因素不是客戶購買的障礙,信息的傳遞才是。
 
另一組數(shù)據(jù)佐證了這個推斷:針對普通消費(fèi)者的調(diào)查顯示,90%以上的消費(fèi)者是不了解零冷水熱水器產(chǎn)品,從來沒有聽說過的,只有5%的消費(fèi)者知道或者在使用這個產(chǎn)品。
 
在這樣低的認(rèn)知率下獲得如此高的增長率,背后何種含義大家自己琢磨。
在分析哪些客戶購買零冷水產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn),78%的零冷水產(chǎn)品是被新裝修或者重新裝修的用戶選擇的,只有22%的產(chǎn)品賣給熱水器換新的客戶。
 
這個數(shù)據(jù)反映出巨量的存量市場是沒有被發(fā)掘出來的,但無論新老客戶其實(shí)對熱水的需求是一樣的,存量市場的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘出來。
 
那么使用過零冷水熱水器的客戶反饋如何呢?
 
由以上數(shù)據(jù)可以看出,高達(dá)81的滿意率說明這個產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的解決了客戶痛點(diǎn),是真正客戶需要的產(chǎn)品。
 
熱水作為用戶生活必不可少的重要一環(huán),客戶對其要求會越來越高,作為暖通和舒適家居公司,我們需要時(shí)刻關(guān)注客戶需求的變化。
 
本期我們通過對熱水行業(yè)數(shù)據(jù)的分析來尋找商業(yè)機(jī)會,然后針對性的提供合適的產(chǎn)品和方案。當(dāng)然除了熱水用戶的痛點(diǎn)不僅僅只有這一個,但最重要的痛點(diǎn)肯定是我們最優(yōu)先考慮的事情。在下一期我們將探討零冷水需求的實(shí)現(xiàn)方法及存在問題的解決。敬請關(guān)注!

 
400-600-5679
老太熟妇性bbwbbwbbw| 扒开她粉嫩的小缝尿进去h漫画| 成全视频在线观看免费观看 | 朋友销魂的人妻| 无码av免费毛片一区二区| 极度另类freesex强行真实| 国产chinesehdxxxx宾馆tube| 扒开粉嫩小泬白浆20p| 99精品福利国产在线导航| 国产精品无码专区| 性调教室高h学校| 少妇高潮惨叫久久久久久久| 第一次处破女18分钟好痛| sm抽打调教女人光屁股的作文| 国产传媒18精品免费观看| 日本人是sb吗| av网址大全| 扒开少年白嫩的屁股动态图 | 下面一进一出好爽视频| 99久久精品无码一区二区毛片| 欧美性狂猛xxxxxbbbbb| sm抽打调教女人光屁股的作文| 少妇偷人对白又粗又大视频| 放荡勾人绿茶女(h)| sm调教贱屁股眼哭叫求饶h| 和搜子居同的日子hd高清看| 老熟妇小伙子hd另类| 人妻精品久久久久中文字幕| 97精产国品一二三产区| 日本无翼乌邪恶大全彩h下拉式| 久久精品国产精品亚洲毛片| 久久亚洲一区二区三区四区五区| 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠| 少妇被又大又粗又爽毛片欧美| 国产又色又爽无遮挡免费| 欧美交换国产一区内射| 中文无码亚洲色偷偷a片 | 花火视频影视大全免费观看| 亚洲日韩av无码中文字幕美国 | 传家在线观看免费观看完整版| 久久久久国产精品无套专区|