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地暖行業(yè)之小區(qū)推廣技巧

時(shí)間:2019-04-02 13:25:01    來(lái)源:博容節(jié)能    閱讀數(shù):0
    伙伴們,你還在背小區(qū)推廣入戶(hù)掃樓的銷(xiāo)售話術(shù)嗎?趕緊扔掉吧,這是一些閉門(mén)造車(chē)的家伙臆想出來(lái)的玩意,跑到小區(qū)去就象拿著紙糊的炮彈上戰(zhàn)場(chǎng)一樣,必死無(wú)疑!因?yàn)槿バ^(qū)里掃過(guò)樓的人都知道,小區(qū)掃樓你碰到業(yè)主的機(jī)會(huì)少之又少,那套話術(shù)手冊(cè)根本就用不上,小區(qū)掃樓要的是真槍實(shí)彈,花拳繡腿都不好使。
    小區(qū)里見(jiàn)到最終業(yè)主的機(jī)會(huì)不多,但是你碰到的每一個(gè)人可能都會(huì)影響到業(yè)主的最終購(gòu)買(mǎi),所以,小區(qū)是個(gè)金礦,見(jiàn)到什么人你都要積極主動(dòng)地上去溝通,從而獲得有效的業(yè)主消息,甚至是這個(gè)人對(duì)你的支持,小區(qū)推廣要學(xué)會(huì)見(jiàn)什么人說(shuō)什么話。以下博容小編告訴你怎么做?
 
地暖
 
第一類(lèi)人:見(jiàn)到小區(qū)業(yè)主怎么說(shuō)
 
    在小區(qū)推廣的過(guò)程中見(jiàn)到了業(yè)主,這可是求之不得的好事,因?yàn)槲覀兙褪且覙I(yè)主,直接找到他本人可比通過(guò)其他人找到他要好多了。怎么說(shuō)?上門(mén)推廣,遇到業(yè)主的時(shí)候要少談一點(diǎn)你的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng),要看業(yè)主家里裝修到了什么階段,針對(duì)業(yè)主裝修階段要采購(gòu)的家居建材產(chǎn)品你給點(diǎn)合適的建議,小區(qū)推廣要的是做客情關(guān)心,誰(shuí)要是認(rèn)為小區(qū)推廣靠得是低價(jià)和活動(dòng)拿單,那可就把小區(qū)推廣的價(jià)值給做低了。小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問(wèn),不能賣(mài)瓷磚的只會(huì)跟顧客講瓷磚,賣(mài)壁紙的只會(huì)跟顧客講壁紙。敲開(kāi)顧客的門(mén),我們要做得是取得顧客的信任,讓他對(duì)我們有好感,有信任。
 
小區(qū)業(yè)主
 
第二類(lèi)人:見(jiàn)到小區(qū)管理者怎么說(shuō)
 
    小區(qū)推廣的管理人員分為兩類(lèi),一類(lèi)是物業(yè)公司的人,另一類(lèi)就是門(mén)口的保安了。想要成功地進(jìn)入小區(qū),保安這關(guān)必須得過(guò),好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難過(guò)的,有的時(shí)候給保安遞根煙閑聊兩句,他可能就讓你進(jìn)去了,可是有一類(lèi)保安就是按原則辦事不讓進(jìn),咋辦?只要你愿意堅(jiān)持打感情牌還是有機(jī)會(huì)的。至于物業(yè)經(jīng)理,很多小區(qū)都需要推廣費(fèi)用,只要大家條件談妥,進(jìn)入小區(qū)一點(diǎn)都不難。
 
小區(qū)管理員
 
第三類(lèi)人:見(jiàn)到裝修工人怎么說(shuō)
 
    使大勁好不容易砸開(kāi)了業(yè)主家的門(mén),結(jié)果開(kāi)門(mén)的是位裝修師傅,對(duì)方可沒(méi)有好臉色給你看,因?yàn)槟愦驍_人家工作了。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),他可能還會(huì)跟你聊兩句,他幫你給業(yè)主說(shuō)好話希望你給他點(diǎn)好處。如果碰到的裝修師傅跟你家產(chǎn)品一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有,咋辦?沒(méi)事,裝修工人通常都需要得到別人的尊重,適當(dāng)?shù)刭澝浪麕拙?,閑聊一會(huì),興趣來(lái)了他會(huì)跟你透漏很多信息。某位經(jīng)銷(xiāo)商朋友就曾經(jīng)在某小區(qū),從一位裝修師傅的手中拿下了19戶(hù)業(yè)主信息。
 
裝修工人
 
第四類(lèi)人:見(jiàn)到家裝公司怎么說(shuō)
 
    在小區(qū)推廣的過(guò)程中,遇到了家裝公司,如果已經(jīng)合作的家裝公司這個(gè)事情就好辦了,大家重新溝通一下感情敘敘舊。如果是沒(méi)有合作過(guò)的家裝公司,你要注意收集家裝公司的信息:這家公司在這個(gè)小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主;這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌;這家公司的老板、項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都是哪些人;這家公司的合作政策是怎么樣的??傊?,你對(duì)家裝公司的信息了解得越多越好,因?yàn)槟憧梢詾閷?lái)建立合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。
 
家裝公司
 
第五類(lèi)人:見(jiàn)到銷(xiāo)售同行怎么說(shuō)
 
    小區(qū)推廣沒(méi)有一個(gè)閑人,你在掃樓,很多家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售人員都在掃樓,大家在小區(qū)里遇見(jiàn)了,有盟軍也有敵人。找到盟軍了大家一起吃個(gè)飯,共享一下客戶(hù)資源,分享一下掃樓心得,一把心酸淚二三句安慰話,大有一種“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”的趕腳。要是遇見(jiàn)了敵人,你就需要做點(diǎn)功課了,清楚地了解對(duì)手的推廣策略、促銷(xiāo)政策、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和已經(jīng)取得的戰(zhàn)績(jī),迅速地采取措施將敵人清除出去,非常關(guān)鍵。
 
銷(xiāo)售同行
 
    小區(qū)是個(gè)金礦,但是并非誰(shuí)都能淘到真金,能否將小區(qū)的推廣價(jià)值最大化,這就需要推廣人員細(xì)化小區(qū)中遇到的不同人群,針對(duì)不同的人說(shuō)不同的話。只要做到這一點(diǎn),相信你一定能做好銷(xiāo)售工作!業(yè)績(jī)翻番!
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