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地暖探索者對(duì)地暖行業(yè)的幾點(diǎn)看法

時(shí)間:2019-04-02 16:07:20    來源:博容節(jié)能    閱讀數(shù):0
    近日記者和采暖行業(yè)最早的從業(yè)者之一郭老師有過一次深度交流。郭老師至今已在采暖行業(yè)耕耘近十年,見證并經(jīng)歷了采暖行業(yè)從無到有,從小到大。對(duì)于采暖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來走勢(shì),他有自己的思考和判斷。以下是郭老師對(duì)采暖行業(yè)的幾點(diǎn)看法。
 
    1、地暖公司不轉(zhuǎn)型必死
 
    “現(xiàn)在做的稍大一點(diǎn)的地暖公司都在謀求轉(zhuǎn)型,不轉(zhuǎn)型就等死。”剛見面落座,郭老師就道出如此開場(chǎng)白。的確,近幾年地暖行業(yè)渠道變革風(fēng)起云涌,有的大佬報(bào)團(tuán)運(yùn)作品牌,有的做大囤貨商以加盟、批發(fā)為主,有的在增加門店,更多的在關(guān)掉門店……地暖行業(yè)在發(fā)展,變革也一直在伴隨。
 
    2、地暖小公司游擊隊(duì)具有定價(jià)權(quán)
 
    當(dāng)郭老師向媒體說小公司游擊隊(duì)更有地暖市場(chǎng)定價(jià)權(quán)時(shí),不禁讓人驚訝。隨即他解釋說,小公司游擊隊(duì)成本低,客戶給多少有能做,只要兜里有錢就可以,而大公司則要考慮運(yùn)營(yíng)成本等多方面因素,往往具有價(jià)格底線。
 
    3、地暖囤貨商趨勢(shì)凸顯
 
    地暖行業(yè)在大發(fā)展大增長(zhǎng),從業(yè)企業(yè)越來越多,尤其中小公司遍地開花。此時(shí),需要有大囤貨商解決中小地暖公司的材料需求。事實(shí)上,據(jù)了解,最近幾年確有不少地暖公司或者其他行業(yè)的人進(jìn)入(或者打算進(jìn)入)地暖材料囤貨批發(fā)這一行當(dāng)。
 
    4、地暖行業(yè)增長(zhǎng)是夫妻店的春天
 
    地暖行業(yè)夫妻店多,這符合行業(yè)屬性。隨著終端客戶對(duì)采暖認(rèn)知和接受程度提高,這些夫妻店將迎來自己的春天,至少在未來三五年內(nèi)會(huì)活的比較滋潤(rùn)。
 
    5、做施工的地暖公司做不大
 
    郭老師總結(jié)了過去發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),其一是主要關(guān)注施工,因此得出做地暖施工做不大的結(jié)論。
 
    6、得技工者得行業(yè)天下
 
    郭老師是一個(gè)技術(shù)派,他透露,他正試圖把這種技術(shù)上的資源優(yōu)勢(shì)化作商業(yè)優(yōu)勢(shì),其一就是培訓(xùn)、整合行業(yè)技工。按照郭老師的規(guī)劃,未來地暖行業(yè)施工安裝人員都應(yīng)該持證上崗,并且技工分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)等5個(gè)等級(jí),不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的施工設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
 
    7、地暖行業(yè)需要云商大平臺(tái)
 
    在其他同行轉(zhuǎn)型他道之時(shí),老牌地暖企業(yè)何處去?郭老師給出的答案是打造地暖行業(yè)的云商大平臺(tái)。比如背靠暖通科班學(xué)生、技師資源,可輕松獲得大量的樓盤戶型圖并上傳大量的CAD圖,這讓客戶登錄該平臺(tái)就可以獲得自己想要的方案和服務(wù),而具體施工則交給合作技工去完成。
 
    8、電地暖只要用心做會(huì)有更多用武之地
 
    在談及電地暖發(fā)展時(shí),郭老師特別透露他的經(jīng)驗(yàn),他說有飄窗的房子特別多,而這種房子特別容易推薦在飄窗上安裝電地暖,理由是安裝電地暖后,可以在飄窗上坐著、躺著看書、休閑會(huì)特別舒服,而每個(gè)飄窗增加的電地暖安裝成本也就幾百元。再比如,他還在研究電地暖溫控器模塊化的應(yīng)用,模塊化后,電地暖幾乎可以成為一個(gè)家居類產(chǎn)品,容易被裝飾公司接納并推廣。事實(shí)上,放眼電地暖行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),只要用心,處處是商機(jī)。
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