2、千億級(jí)大市場(chǎng)正加速孕育中

 

    供暖行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)？沒(méi)錯(cuò)。若只算燃?xì)夥謶?hù)供暖市場(chǎng)，恐怕也就過(guò)百億市場(chǎng)規(guī)模，鄰近的空調(diào)行業(yè)格力年銷(xiāo)售額已過(guò)千億，當(dāng)然沒(méi)法比。但從增量、增速上看，供暖行業(yè)無(wú)疑更有空間。城市中空調(diào)安裝比例接近普及，但采暖系統(tǒng)（尤其南方）安裝比例仍然很少，南方新建筑采暖系統(tǒng)安裝比例估計(jì)在3%以下，但火爆的老房暖氣市場(chǎng)以及兩位數(shù)快速增長(zhǎng)的新房采暖市場(chǎng)已經(jīng)證明了行業(yè)的活力。

    樂(lè)觀地估計(jì)，分戶(hù)供暖行業(yè)雖然難以達(dá)到空調(diào)的普及程度（尤其南方），但仍有希望在未來(lái)做到千億級(jí)市場(chǎng)當(dāng)量。

暖通行業(yè)未來(lái)或?qū)l(fā)生的顛覆性事情

 

    要做到千億級(jí)市場(chǎng)當(dāng)量，當(dāng)然按照現(xiàn)有傳統(tǒng)方式會(huì)比較慢，也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及隨之而來(lái)的O2O模式為供暖人提供了實(shí)現(xiàn)理想的利器。網(wǎng)絡(luò)帶給供暖行業(yè)的最大作用并非體現(xiàn)在直接促成多少銷(xiāo)量，而是普及了供暖、供暖文化，讓更多的終端用戶(hù)，尤其是年輕用戶(hù)懂得了品質(zhì)居家生活方式中應(yīng)該有“暖”。從這點(diǎn)看，和此前武漢廣華劉江先生的觀點(diǎn)“行業(yè)未來(lái)的核心任務(wù)之一就是普及供暖文化”不謀而合。

    幾乎網(wǎng)絡(luò)對(duì)供暖以及供暖文化的普及，隨之而來(lái)的融合O2O開(kāi)展的本地化服務(wù)也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手機(jī)上搜索附近的餐廳，然后下單訂購(gòu)一樣的道理，未來(lái)業(yè)主可以在手機(jī)上看到距離自己最近的供暖系統(tǒng)展示廳、服務(wù)商名錄，可以預(yù)約體驗(yàn)、安裝、服務(wù)（這方面的工作喜德瑞旗下BAXI已經(jīng)在開(kāi)展）。

    如果按照這種模式往下走，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商、集成商或許將真正回歸“服務(wù)商”的角色，“集成服務(wù)”、“施工安裝服務(wù)”、“售后服務(wù)”以及前期的“咨詢(xún)服務(wù)”將成為現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的4大核心工作、贏利點(diǎn)。

    如果按照這種模式往下走，現(xiàn)有的終端門(mén)店是要繼續(xù)多看、還是做減法，確實(shí)考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的智慧。但不管如何，在這種模式下，廠家更多是扮演“織網(wǎng)”的角色，各地經(jīng)銷(xiāo)商則像是“網(wǎng)”上的“蜘蛛”，“網(wǎng)”能吸引并“捕”到“獵物”，能否消化得了仍要看自己的能耐。

 

    總之，中國(guó)供暖行業(yè)顛覆性時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，今天的億元級(jí)別的“魚(yú)苗”將在這波顛覆性浪潮中成長(zhǎng)為十億、百億級(jí)的“大鯊魚(yú)”，供暖行業(yè)也將從百億級(jí)壯大為千億級(jí)。在此過(guò)程中，傳統(tǒng)的供暖商業(yè)游戲規(guī)則將被改變，無(wú)邊界的戰(zhàn)爭(zhēng)可能打響，待硝煙落定，新的渠道王者也將誕生。在此過(guò)程中，當(dāng)傳統(tǒng)的供暖行業(yè)遇上年輕的消費(fèi)者和年輕無(wú)極限的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，供暖行業(yè)也將爆發(fā)出更加旺盛的生命力。

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