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暖通行業(yè)市場(chǎng)巨大 未來(lái)或出現(xiàn)顛覆性事件
時(shí)間:2019-04-02 16:19:22 來(lái)源:博容節(jié)能 閱讀數(shù):0次
暖通行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大:
1、十億百億級(jí)渠道大鱷正加速成長(zhǎng)中
1、十億百億級(jí)渠道大鱷正加速成長(zhǎng)中
如果你認(rèn)為供暖經(jīng)銷(xiāo)商一年銷(xiāo)售額達(dá)到幾個(gè)億就已經(jīng)很大,那就錯(cuò)了。不錯(cuò),放眼當(dāng)前中國(guó)供暖行業(yè)(特指分戶(hù)供暖,不含空調(diào)),年銷(xiāo)售額達(dá)到5億的幾乎沒(méi)有。換句話說(shuō),今天大家公認(rèn)的大鱷美景、科寧,也只是“魚(yú)苗”,對(duì)比歐洲尤其是英國(guó)、德國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,中國(guó)供暖行業(yè)也有機(jī)會(huì)涌現(xiàn)年銷(xiāo)售額數(shù)十億、百億甚至千億級(jí)的渠道大鱷。
2、千億級(jí)大市場(chǎng)正加速孕育中
供暖行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)?沒(méi)錯(cuò)。若只算燃?xì)夥謶?hù)供暖市場(chǎng),恐怕也就過(guò)百億市場(chǎng)規(guī)模,鄰近的空調(diào)行業(yè)格力年銷(xiāo)售額已過(guò)千億,當(dāng)然沒(méi)法比。但從增量、增速上看,供暖行業(yè)無(wú)疑更有空間。城市中空調(diào)安裝比例接近普及,但采暖系統(tǒng)(尤其南方)安裝比例仍然很少,南方新建筑采暖系統(tǒng)安裝比例估計(jì)在3%以下,但火爆的老房暖氣市場(chǎng)以及兩位數(shù)快速增長(zhǎng)的新房采暖市場(chǎng)已經(jīng)證明了行業(yè)的活力。
樂(lè)觀地估計(jì),分戶(hù)供暖行業(yè)雖然難以達(dá)到空調(diào)的普及程度(尤其南方),但仍有希望在未來(lái)做到千億級(jí)市場(chǎng)當(dāng)量。
暖通行業(yè)未來(lái)或?qū)l(fā)生的顛覆性事情
暖通行業(yè)未來(lái)或?qū)l(fā)生的顛覆性事情
1、無(wú)邊界的戰(zhàn)爭(zhēng)或許將要打響
一個(gè)小魚(yú)塘里的“魚(yú)苗”顯然不能成長(zhǎng)為“大鯊魚(yú)”,“大鯊魚(yú)”需要廣闊的“藍(lán)海”。同理,今天供暖行業(yè)各品牌商的“封疆大吏”——“駐守”、“耕耘”一省一城的渠道商,需要更廣闊的地域市場(chǎng)支撐自己成為數(shù)十億、百億甚至千億級(jí)的“大鯊魚(yú)”。這對(duì)相對(duì)成熟的空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較困難(除非你有龐大的資金投入),但在分戶(hù)供暖行業(yè)要實(shí)現(xiàn)跳出自己地盤(pán)做生意的目標(biāo),相對(duì)門(mén)檻更低、難度也更小。
近兩年已有企業(yè)走出自己的領(lǐng)地,去開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。它們的方式,要么是以材料批發(fā)(總代身份),要么是以工藝輸出(附帶賣(mài)材料),前者在各地設(shè)立辦事處,后者在各地吸引加盟商或者投資開(kāi)辦直營(yíng)公司。而不管那種方式,其操盤(pán)者都在供暖行業(yè)享有非常高的渠道話語(yǔ)權(quán)。
如果按照這種模式往下走,供暖行業(yè)原有的游戲規(guī)則將被改寫(xiě)。對(duì)現(xiàn)有品牌廠家來(lái)說(shuō),不再是省級(jí)、市級(jí)代理那么籠統(tǒng)的事兒,也不是大分銷(xiāo)那么細(xì)致的事兒,需要協(xié)調(diào)大鱷和原有“封地”經(jīng)銷(xiāo)商的利益,這是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)體系和生意模式的打亂、重組,非??简?yàn)廠家的渠道智慧和把控能力。恰恰對(duì)于后者,不得不說(shuō)正是供暖品牌廠家普遍存在的短板之一。(地暖分水器)
如果按照這種模式往下走,供暖行業(yè)無(wú)邊界的戰(zhàn)爭(zhēng)或?qū)⒋蝽憽_^(guò)去,大家同朝,相干無(wú)事。未來(lái),大家要一起競(jìng)爭(zhēng)。顛覆性時(shí)代下的暗流涌動(dòng)已經(jīng)有所征兆。當(dāng)下硝煙味尚不濃,不代表未來(lái)相互間的角力不精彩。
2、線上線下大融合或?qū)⒔夷?/div>
要做到千億級(jí)市場(chǎng)當(dāng)量,當(dāng)然按照現(xiàn)有傳統(tǒng)方式會(huì)比較慢,也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及隨之而來(lái)的O2O模式為供暖人提供了實(shí)現(xiàn)理想的利器。網(wǎng)絡(luò)帶給供暖行業(yè)的最大作用并非體現(xiàn)在直接促成多少銷(xiāo)量,而是普及了供暖、供暖文化,讓更多的終端用戶(hù),尤其是年輕用戶(hù)懂得了品質(zhì)居家生活方式中應(yīng)該有“暖”。從這點(diǎn)看,和此前武漢廣華劉江先生的觀點(diǎn)“行業(yè)未來(lái)的核心任務(wù)之一就是普及供暖文化”不謀而合。
幾乎網(wǎng)絡(luò)對(duì)供暖以及供暖文化的普及,隨之而來(lái)的融合O2O開(kāi)展的本地化服務(wù)也就有肥沃的土壤。好比今天大家在手機(jī)上搜索附近的餐廳,然后下單訂購(gòu)一樣的道理,未來(lái)業(yè)主可以在手機(jī)上看到距離自己最近的供暖系統(tǒng)展示廳、服務(wù)商名錄,可以預(yù)約體驗(yàn)、安裝、服務(wù)(這方面的工作喜德瑞旗下BAXI已經(jīng)在開(kāi)展)。
如果按照這種模式往下走,未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商、集成商或許將真正回歸“服務(wù)商”的角色,“集成服務(wù)”、“施工安裝服務(wù)”、“售后服務(wù)”以及前期的“咨詢(xún)服務(wù)”將成為現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的4大核心工作、贏利點(diǎn)。
如果按照這種模式往下走,現(xiàn)有的終端門(mén)店是要繼續(xù)多看、還是做減法,確實(shí)考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的智慧。但不管如何,在這種模式下,廠家更多是扮演“織網(wǎng)”的角色,各地經(jīng)銷(xiāo)商則像是“網(wǎng)”上的“蜘蛛”,“網(wǎng)”能吸引并“捕”到“獵物”,能否消化得了仍要看自己的能耐。
總之,中國(guó)供暖行業(yè)顛覆性時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟,今天的億元級(jí)別的“魚(yú)苗”將在這波顛覆性浪潮中成長(zhǎng)為十億、百億級(jí)的“大鯊魚(yú)”,供暖行業(yè)也將從百億級(jí)壯大為千億級(jí)。在此過(guò)程中,傳統(tǒng)的供暖商業(yè)游戲規(guī)則將被改變,無(wú)邊界的戰(zhàn)爭(zhēng)可能打響,待硝煙落定,新的渠道王者也將誕生。在此過(guò)程中,當(dāng)傳統(tǒng)的供暖行業(yè)遇上年輕的消費(fèi)者和年輕無(wú)極限的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),供暖行業(yè)也將爆發(fā)出更加旺盛的生命力。
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