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供暖行業(yè)走向普及沖刺階段

時間:2019-04-02 17:18:31    來源:博容節(jié)能    閱讀數(shù):0
    如果非要給當今供暖行業(yè)找一個歷史參照,像極了2000多年前的春秋戰(zhàn)國。彼時,各派為爭奪天下,縱橫捭闔,謀求建立或者鞏固自身勢力范圍,進攻或防御,張弛有道,好一番熱鬧、刺激的景象!
 
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    今天的供暖行業(yè)似乎正在朝著這樣的軌跡發(fā)展,表現(xiàn)之一便是自成系統(tǒng),建立自己的勢力范圍。這里不得不說一開始就定位做分戶供暖系統(tǒng)的某企業(yè),這個國內(nèi)供暖行業(yè)的后起之秀,憑借系統(tǒng)化定位和出色營銷,在短短三四年內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟,一批終端店涌現(xiàn)以及年銷售額快速破億元便是這樣的新勢力崛起的明證?;蛟S受到類似該企業(yè)這樣范例的啟發(fā)抑或是刺激,更多的供暖企業(yè)加入到了系統(tǒng)化的大軍。它們主要分為兩類,一是原本就走多元化業(yè)務(wù)擴張的企業(yè),在供暖行業(yè)快速發(fā)展的背景下,迅速加碼了新的業(yè)務(wù)。這類企業(yè)的優(yōu)秀代表有曼瑞德等,曼瑞德此前主要做采暖控制,后面路線有電地暖、水暖管道和燃氣壁掛爐等產(chǎn)品。二是原本就有全系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè),紛紛有意識、有力度地推廣全系統(tǒng)的產(chǎn)品,比如威能、菲斯曼這樣的企業(yè)過去一直給行業(yè)人的印象就是壁掛爐,而在最近的推廣活動中,威能的地暖管道、散熱器都給人留下印象,菲斯曼則據(jù)稱有自己的散熱器,更有傳言中還有自己的地暖管道產(chǎn)品。
 
    以上兩類企業(yè)加碼或重視系統(tǒng)化產(chǎn)品,據(jù)了解在市場操作上有些差異,第一類企業(yè)的全系統(tǒng)產(chǎn)品幾乎是面向行業(yè)內(nèi)所有經(jīng)銷商銷售,第二類企業(yè)則主要由已有的經(jīng)銷商采購。事實上,兩種市場模式戰(zhàn)略目標或許相同,都是優(yōu)秀企業(yè)(這類企業(yè)中大多是在某個領(lǐng)域做到非常成功的實力派企業(yè))構(gòu)建自身生態(tài)系統(tǒng),說通俗點是打造自身勢力范圍的體現(xiàn)。顛覆性的時代,特殊的行業(yè)發(fā)展背景,有太多的邏輯推動實力派企業(yè)構(gòu)建自我勢力的一畝三分地。想想看,在群雄四起,外加一大批攪局者不斷涌入、折騰的當今中國供暖行業(yè),沒有誰可以高枕無憂。經(jīng)銷商的不忠誠給渠道帶來極大的不穩(wěn)定風險,加之行業(yè)價格有透明化的趨勢,原本高企的一線品牌更要面對民族品牌,尤其是進口品牌國產(chǎn)化后性價比猛增的沖擊……所有這些,讓實力派企業(yè)們相信,需要有一個自己可以駕馭的一畝三分地,構(gòu)建自己稍微穩(wěn)固的陣營。
 
    在中國供暖行業(yè)走向普及的沖刺階段上,實力派企業(yè)的跑馬圈地,猶如跑馬溜溜的山上,正激蕩起一朵朵溜溜的云,也將端端溜溜的照在,各自溜溜的城。
 
    只是,圈地過程未必一帆風順。現(xiàn)實是,一線品牌的經(jīng)銷商已經(jīng)和多個一線品牌保持近10年甚至更長時間的合作,被某一個一線品牌綁定的實力派經(jīng)銷商著實不多,這種情況下,要讓他們放棄維持多年的人情,放棄搭配多年且成熟穩(wěn)定的系統(tǒng),難度其實也不小。何況這些“新”加入或“新”推出的業(yè)務(wù)和它們的“姊妹”主業(yè)一樣,大多定位中高端,和直接競品相比,性價比優(yōu)勢并不明顯。
 
    當然,對于當前供暖行業(yè)業(yè)已形成的“派別”或者“部落”,或許所有的事兒都不是事兒,因為供暖行業(yè)和其他行業(yè)一樣,經(jīng)銷商有時候看重你的產(chǎn)品,看重你的品牌知名度,但有時候也是在為品牌運營者的人格魅力買單,因為,供暖行業(yè)終端認知度并不高,往往是經(jīng)銷商賣什么,客戶就買什么。但不管如何,實力派企業(yè)的跑馬圈地,踏上系統(tǒng)化的大道,在一定程度上對于行業(yè)規(guī)范、減少惡性競爭等諸多方面是有意義的實踐。

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