如果非要給當今供暖行業(yè)找一個歷史參照，像極了2000多年前的春秋戰(zhàn)國。彼時，各派為爭奪天下，縱橫捭闔，謀求建立或者鞏固自身勢力范圍，進攻或防御，張弛有道，好一番熱鬧、刺激的景象！
 

 

    今天的供暖行業(yè)似乎正在朝著這樣的軌跡發(fā)展，表現(xiàn)之一便是自成系統(tǒng)，建立自己的勢力范圍。這里不得不說一開始就定位做分戶供暖系統(tǒng)的某企業(yè)，這個國內(nèi)供暖行業(yè)的后起之秀，憑借系統(tǒng)化定位和出色營銷，在短短三四年內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，一批終端店涌現(xiàn)以及年銷售額快速破億元便是這樣的新勢力崛起的明證?；蛟S受到類似該企業(yè)這樣范例的啟發(fā)抑或是刺激，更多的供暖企業(yè)加入到了系統(tǒng)化的大軍。它們主要分為兩類，一是原本就走多元化業(yè)務(wù)擴張的企業(yè)，在供暖行業(yè)快速發(fā)展的背景下，迅速加碼了新的業(yè)務(wù)。這類企業(yè)的優(yōu)秀代表有曼瑞德等，曼瑞德此前主要做采暖控制，后面路線有電地暖、水暖管道和燃氣壁掛爐等產(chǎn)品。二是原本就有全系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)，紛紛有意識、有力度地推廣全系統(tǒng)的產(chǎn)品，比如威能、菲斯曼這樣的企業(yè)過去一直給行業(yè)人的印象就是壁掛爐，而在最近的推廣活動中，威能的地暖管道、散熱器都給人留下印象，菲斯曼則據(jù)稱有自己的散熱器，更有傳言中還有自己的地暖管道產(chǎn)品。
 

    以上兩類企業(yè)加碼或重視系統(tǒng)化產(chǎn)品，據(jù)了解在市場操作上有些差異，第一類企業(yè)的全系統(tǒng)產(chǎn)品幾乎是面向行業(yè)內(nèi)所有經(jīng)銷商銷售，第二類企業(yè)則主要由已有的經(jīng)銷商采購。事實上，兩種市場模式戰(zhàn)略目標或許相同，都是優(yōu)秀企業(yè)（這類企業(yè)中大多是在某個領(lǐng)域做到非常成功的實力派企業(yè)）構(gòu)建自身生態(tài)系統(tǒng)，說通俗點是打造自身勢力范圍的體現(xiàn)。顛覆性的時代，特殊的行業(yè)發(fā)展背景，有太多的邏輯推動實力派企業(yè)構(gòu)建自我勢力的一畝三分地。想想看，在群雄四起，外加一大批攪局者不斷涌入、折騰的當今中國供暖行業(yè)，沒有誰可以高枕無憂。經(jīng)銷商的不忠誠給渠道帶來極大的不穩(wěn)定風險，加之行業(yè)價格有透明化的趨勢，原本高企的一線品牌更要面對民族品牌，尤其是進口品牌國產(chǎn)化后性價比猛增的沖擊……所有這些，讓實力派企業(yè)們相信，需要有一個自己可以駕馭的一畝三分地，構(gòu)建自己稍微穩(wěn)固的陣營。
 

    在中國供暖行業(yè)走向普及的沖刺階段上，實力派企業(yè)的跑馬圈地，猶如跑馬溜溜的山上，正激蕩起一朵朵溜溜的云，也將端端溜溜的照在，各自溜溜的城。
 

    只是，圈地過程未必一帆風順。現(xiàn)實是，一線品牌的經(jīng)銷商已經(jīng)和多個一線品牌保持近10年甚至更長時間的合作，被某一個一線品牌綁定的實力派經(jīng)銷商著實不多，這種情況下，要讓他們放棄維持多年的人情，放棄搭配多年且成熟穩(wěn)定的系統(tǒng)，難度其實也不小。何況這些“新”加入或“新”推出的業(yè)務(wù)和它們的“姊妹”主業(yè)一樣，大多定位中高端，和直接競品相比，性價比優(yōu)勢并不明顯。
 

    當然，對于當前供暖行業(yè)業(yè)已形成的“派別”或者“部落”，或許所有的事兒都不是事兒，因為供暖行業(yè)和其他行業(yè)一樣，經(jīng)銷商有時候看重你的產(chǎn)品，看重你的品牌知名度，但有時候也是在為品牌運營者的人格魅力買單，因為，供暖行業(yè)終端認知度并不高，往往是經(jīng)銷商賣什么，客戶就買什么。但不管如何，實力派企業(yè)的跑馬圈地，踏上系統(tǒng)化的大道，在一定程度上對于行業(yè)規(guī)范、減少惡性競爭等諸多方面是有意義的實踐。

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