關(guān)于營銷，有人說“不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。”沒錯，任你再好的產(chǎn)品，沒有好的營銷，也很有可能喪失好的市場機會。對于今天的中國地暖（供暖）行業(yè)來說，則正從銷售到營銷過渡，期間能善用營銷的，將為自己、為行業(yè)創(chuàng)造更多的機會和可能。比如，今年五一期間，開展各類營銷活動的地暖（供暖）公司明顯比往年多了許多，甚至有需要是由上游廠家主導(dǎo)，聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商同步發(fā)力開展。
 

 

    從近期行業(yè)內(nèi)地暖（供暖）公司營銷舉措來看，呈現(xiàn)出以下兩個特點：

    一是大公司在營銷能力方面有明顯提高，更成熟。過去，大地暖（供暖）公司有雄厚的資金實力，可以每年砸?guī)装偃f元在當(dāng)?shù)仉娕_、高速路牌、電視塔、報紙等做全媒體的廣告覆蓋，而其他配套舉措并不多，因此可以說過去這些大品牌與其說是營銷，不如說是直接打廣告更貼切，但今年來看，大品牌在營銷能力上有明顯提高，嘗試會銷的地暖（供暖）公司越來越多，玩兒建材品牌跨界聯(lián)盟的也越來越多，還有的直接贊助或策劃終端業(yè)主的活動，可以說推廣方式更豐富，更具創(chuàng)意，基本建立了真正意義上的營銷體系。

    二是中小型公司開始意識到營銷重要性。過去，行業(yè)增長較快，中小型公司總能簽到一批單子，但如今市場增速放緩，靠過去的銷售難以支撐企業(yè)做大，甚至只有銷售能力的地暖（供暖）公司面臨成本加重的困境。在此背景下，暖立方發(fā)現(xiàn)許多中小型地暖（供暖）公司開始意識到營銷重要性，要么設(shè)置專門營銷職位，聘用營銷專人，要么開始舍得花錢做營銷投資。
 

    雖然地暖（供暖）行業(yè)營銷意識提高是好事，但面臨著兩大困難：

    一是營銷人才的匱乏。營銷是比創(chuàng)意，比策劃，然后比執(zhí)行。但這方面人才還比較匱乏，地暖（供暖）行業(yè)需要引進(jìn)高水平營銷人才的難度還比較大。

    二是營銷投資的短缺。目前看，營銷還是大公司主要在干的事兒，但對于廣大中小公司來說，如何在資金有限同時又缺人的前提下做好營銷，確實是難題。
 

    不過，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)又為地暖（供暖）公司在沒人、沒錢的背景下開展?fàn)I銷提供了可能。只不過，地暖（供暖）行業(yè)內(nèi)真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷、會做網(wǎng)絡(luò)營銷的人依然少之又少！
 

    總之，當(dāng)前地暖（供暖）行業(yè)營銷意識加強或者提速對行業(yè)來說是好事，地暖（供暖）行業(yè)從銷售到營銷驅(qū)動，不僅將推動企業(yè)受益，還讓地暖（供暖）文化走向普及成為可能。對廣大地暖（供暖）企業(yè)來說，做好營銷這一課，恐怕是當(dāng)務(wù)之急！